一、展会概况

深圳国际营养与健康产业博览会由多家企业联合主办，每年一届，在深圳展出，迄今为止已成功举办了9届。该展览会最大的特点是客户集中且非常专业，展品范围涵盖广泛，包括营养保健品，天然滋补品，氢产业产品，保健用品，健康产品，生命健康及生物技术产品，相关产业等。该展览会是深圳大型的专业展会。

作为该行业知名的展览会之一，在2018年超过300家企业参展，今年人员方面更是大幅度的增加，在展览会3天的时间里，采购商超过60000人次，参观商人数比上届展会增长了近5%。

深圳国际营养与健康产业博览会的影响力已远不止是一个展览会，论坛发布了快资讯，并为参展商和参观商搭建了极佳的交流平台，大家对展会论坛给予了高度评价。

二、情况介绍

尽管营养与健康是展览会的主题，但延伸出来的产业在展会上进行展示展品的也是不少，像我们的标签产品便是其中之一了。尽管我们我们不是展会的中心，但作为展会重要的“配角”之一，收获也是颇为丰硕。

近年来，标签市场的需求是处于稳定上升阶段的，市场特别大，不只限于保健行业，，在各个行业需求都是非常大的。

三、展会工作总结

为期三天的第九届深圳国际营养与健康产业博览会已落下帷幕，虽然三天的锻炼时间很短，但是我局的比一人在那通过产品来了解企业产品知识和业务及宣传、市场方面有着天壤这别，而在展会上遇到的各种问题，则使我们的知识面更加宽广，从中吸取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，也更能近距离的宣传我们企业，让更多人知道我们企业的文化。

1、  展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，市场部全体员工都全力投入其中，分工合作。销售人员深入了解和熟悉产品，对产品性能、结构和参数都牢记于心。礼仪接待人员以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，也是加班加点，通过各个方案对比，选择出其中比较符合标签行业展览的方案定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台的搭建。

2、  展会分析

纵观展会现场，各大展会企业宣传声势都很强。我们的展位是，本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的，相对以往客流明显增多，但是对比起一些大品牌企业，我们还略显单薄，这也让我们今后有了奋斗的目标。

3、  现场观众分析

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业人员、行业内想了解市场的人，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客户，礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客户中同行业的偏多，还有一部分是一些提供货物和服务的厂商以及一些保健品食品企业有需求的客户。

       4、  产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应该如何让客户选购我们的产品，这需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不详细说了。

市场竞争者的出现，正代表了这个市场的庞大，如何有效的去抓住市场，这才是以后需要思考的问题。

总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格、还是质量，在有竞争者的情况下，如何维护老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

      5、  展会效果

崭露头角，提高企业知名度

推动销售，促进业务增长

树立企业员工的信息

   不管怎么说，这次的展会已经落下的帷幕，但是我们的企业仍处在蓬勃发展的时期。今天的展会是我们企业一年之中的一次积极的成功探索，在未来的时间里，我们企业还会有更多的品牌活动在等着我们。

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